【精品课程】《单一药品从零到百亿销售的项目管理》培训开始接受报名

发布时间:2018-03-21    来源:成长连秘书处

中国医药成长连将于2018年3月开展《单一药品从零到百亿销售的项目管理》 的精品课程培训,课程详情如下:


一、课 程 背 景

本次课程将为您解决以下问题:

1. 为什么 很多药品一个亿的销售额都无法达到

2. 为什么 很多企业请了空降兵,最终却赔了夫人又折兵

3. 为什么 很多企业花高价请行业高手指点高招,最终效果很差

4. 为什么 很多行业高手去了企业,很快就被干掉

5. 为什么 很多行业高做不优秀咨询师

…………

二、适 合 人 群

本课程特别适用于:

1. 想把自己的某个药品做成百亿销售业绩的企业高管

2. 立志于成为医药行业优秀培训师或咨询师的职业经理人

三、讲 师 介 绍



从事医药营销19年,曾就职于西安杨森、厦门北大之路、石药集团等不同类型的医药企业,历任全国销售总监、培训总监、常务副总经理等职;曾负责恩经复、恩必普两个国家一类新药从零到亿的营销全过程;

 

为国内400余家医药企业做过500余场不同种类的医药培训; 

主讲课目主要有《中国医药工业新常态经济下的八大增长战略》、《中小医药企业如何度过寒冬》、《成就冠军团队的六层境界》、《走向幸福人生的18种心态》等。 


四、课 程 纲 要

一、为什么中国很多药品一个亿都卖不到?

2017全球销售超过10亿美元的126个药品扫描

从药品的特殊商品属性看药品营销之困

从中国对药品的监管渐变过程看药品营销之困

从万家医药工业看药品营销之困

从大大小小医药商业看药品营销之困

从千千万万病患看药品营销之困

从300万医药代表的心态看药品营销之困

案例1:恩必普的快速突破启示?

二、药品百亿销售的药厂准备工作清单

专业项目对接小组建立方法

项目成果要求

项目预算编制

项目实施过程的监控

药品情况准备 

支持物料准备 

项目协议书签订

危机处理预案 

项目实施后的落地方案

案例2:XXX项目书展示

三、药品百亿销售的项目管理组准备工作清单

项目管理的三大本质特征

项目管理的四大类型

项目管理的六大方案

项目专家组筹建标准

项目建议书的书写要点

访谈设计的五大环节

访谈过程的五大步骤

项目实施过程中的质量控制

项目结业报告的两论格式

项目实施后的跟踪方案

案例3:XXX药咨询方案展示

四、药品百亿销售的伟大之路

百亿之路的三大视角

影响药品快速增长的三个问题

六大因素的市场分析

三大战略方向确定

两大突破口的把握

九大增长方案的制定和实施

可持续健康增长的三大箴言

案例4:9-30方案展示

五、药品百亿之路途中的项目管理专家组专业能力塑造

项目专家的三大核心要素

15个战略分析模型筛选

5S模型的应用方法

全球10大管理工具的应用

核心能力阶梯训练模型

优秀医药销售7 个成功特质的PFS模型

影响VIP医生的六种专业技能塑造

成就冠军团队的六层境界

结构化思维的训练

问题树的应用

报告格式书写训练

案例5: XXX项目专家的经验分享

六、药品快速成长过程中的危机管理

药品全生命周期管理要素

药品本身危机的类型

企业危机的类型

员工危机类型

药品推广过程中的法律风险控制

案例6:一百多亿销售的一个药品为什么因为一个事件就完蛋了?


五、培 训 日 程


  3月29日

         09:00- 12:00

         14:00- 18:00

         18:00- 19:00  一对一有针对性辅导,需提前预约

  3月30日

         09:00- 12:00

六、课 程 收 获


1. 熟练掌握药品咨询项目的实施方法;


2. 优秀学员可以参加未来的咨询项目。

七、收 费 标 准 及 其 他


1. 培训费用为每人5000元,中国医药成长连总会成员享受9折优惠;

2. 含两天的中餐、讲义、会议室费用。


报名截止时间: 3月25日

培训地点:郑州市区,具体地点待定

联  系  人:中国医药成长连秘书  薛浩天 

联系电话/微信:15838901506


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